[ARCHIVE]

Politique de prix

La pratique de fidélisation la plus pratiquée est aussi la plus directe et convaincante qui soit:

celle du prix attractif en premier lieu

et celle de prix préférentiels accordés aux cyberacheteurs réguliers, en second lieu.

D'une manière générale, les cyber-marchands (52%) pratiquent en ligne, les mêmes prix que ceux pratiqués dans les autres circuits de distribution.
Mais ces derniers ont trouvé un moyen pour inciter les internautes à passer commande sur leur site : proposer des promotions sur un ou plusieurs produit(s) de façon quotidienne ou hebdomadaire.
Comme dans des boutiques physiques, le discount et autre " cassage de prix " est une stratégie de fidélisation efficace !

Ainsi une nouvelle vague de sites adoptent cette stratégie, ils représente 38% des sites marchands.
Ils considèrent que le prix est le facteur principal de motivation d'achat en ligne et ils vendent moins cher que dans les magasins physiques (ex : VPC 2000).
Potentiellement, retenons donc qu'Internet rend possible la vente directe et permet de court-circuiter un certain nombre de distributeurs classiques et notamment leurs " exclusivité géographique ".
Les fabricants ont tout intérêt à comprimer le prix final du produit car les coûts ne sont plus gonflés par la marge bénéficiaire prélevée par les intermédiaires et autres distributeurs.
Cette diminution de prix peut s'avérer être un avantage concurrentiel intéressant, voire décisif.