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Divers stats :

Les cabinets d'étude estiment à 4 800 milliards de dollars la taille du commerce B-to-B en 2003. Quasiment tous les secteurs sont concernés : l'informatique et les logiciels, l'aérospaciale et la défense, l'électronique, les produits chimiques, les véhicules et pièces détachées, l'équipement médical les transports etc. Le B to B générera les 3/4 de l'ensemble des revenus du commerce électronique en 2003. A cette date ce sont plus de 200 milliards de francs qui seront générés en ligne dans l'hexagone.

Les différents types d'achats en B to B :

Il existe plusieurs grandes catégories d'achats :

- ceux de fonctionnement
- ceux de Production / Distribution.
- Commerce B to B non stratégique : achat répondant à un besoin professionnel individuel (livres, publication, information, séminaires…) achat de fonctionnement ( fourniture de bureau, consommables équipement électronique, telecoms et informatique)….
- Commerce B to B stratégique : Conso intermédiaires ( mat 1ère , produits semi-finis servant à la réalisation d'un produit final) produits finis ont achetés pour être distribués au client final.

Actuellement, ce sont les achats de fonctionnement qui sont prépondérants mais à l'aube 2003, les achats de production et de distribution ; dits stratégiques ; constitueront l'essentiel des revenus du commerce inter-entreprises.
- Le B to B enfin, est par définition de l'échange de biens mais également de services.

Avantages du B to B :

Pour l'acheteur :

Le principal avantage du B to B est qu'il permet aux entreprises, lors de leurs achats sur le web, de regrouper leurs commandes et de bénéficier de réductions sur quantité.
Un grand nombre de vendeurs en présence, plus de choix.
Dans certains cas, il est possible de court-circuiter les distributeurs, en contractant directement avec le producteur.
Access aux produits 24h sur 24 ; 7j sur 7.
Accès facile, comparaison des prix et services aisée.
Les acheteurs peuvent mener à bien des recherches rapides par rubriques et critères précis.
Minimiser les coûts et gagner du temps dans sa recherche de produits.
Avantages et offres spéciale pour les inscrits.

Pour le vendeur :

Plus de visibilité pour toucher plus de clients potentiels.
Prendre une longueur sur les concurrents
Minimise le coût des transactions.
Permet au vendeur de personnaliser sa relation avec le client (périodes de vente, format du produits, options, etc.)
Apporte des possibilités de suivi de données (data tracking) etc…

Le B to B par zones géographiques (Avril 2000) :

- Amérique du nord : 671 milliards de dollars
- Reste du monde : 330 milliards de dollars ; C'est en Europe que les promesses de vitesse de croissance sont les plus importantes.